Nữ doanh nhân Vũ Thị Hoa đã có đôi điều chia sẻ với phóng viên Thương hiệu và Công luận về sứ mệnh của doanh nhân Việt Nam trong kỷ nguyên mới, cũng như hành trình khẳng định thương hiệu của Công ty Cổ phần Sản xuất Công nghệ cao Việt Hàn. 

Trong bối cảnh doanh nghiệp Việt Nam đang đứng trước yêu cầu nâng cao năng lực cạnh tranh, làm chủ công nghệ và xây dựng thương hiệu bền vững, bà nhìn nhận vai trò của đội ngũ doanh nhân Việt Nam trong “kỷ nguyên mới” như thế nào?

Tôi cho rằng, bước vào “kỷ nguyên mới” – kỷ nguyên vươn mình của dân tộc và hội nhập ngày càng sâu rộng – vị thế cũng như sứ mệnh của doanh nhân Việt Nam đã thay đổi. Người lãnh đạo doanh nghiệp hôm nay phải có tư duy chiến lược dài hạn, bản lĩnh làm chủ công nghệ và khát vọng tạo dựng những thương hiệu đủ sức phát triển bền vững. Theo tôi, sức cạnh tranh của nền kinh tế cuối cùng được hình thành từ năng lực của từng doanh nghiệp. Vì vậy, doanh nhân phải thực hiện được ít nhất ba vai trò:

Trước hết là tiên phong nâng chuẩn kỹ thuật và từng bước làm chủ công nghệ. Người lãnh đạo phải dám bước ra khỏi vùng an toàn để đầu tư nghiêm túc cho nghiên cứu và phát triển công nghệ sản xuất cũng như các tiêu chuẩn chất lượng cao hơn. Tại Việt Hàn, chúng tôi quan niệm làm chủ công nghệ không đơn giản là mua một dây chuyền hay một thiết bị hiện đại. Nếu chỉ mua máy về vận hành theo hướng dẫn thì doanh nghiệp mới là người sử dụng công nghệ. Muốn đi xa hơn, đội ngũ của mình phải hiểu vật liệu, hiểu quy trình, có khả năng cải tiến sản xuất và kiểm soát chất lượng sản phẩm bằng những tiêu chuẩn, phương pháp đo kiểm cụ thể.

Thứ hai là xây dựng thương hiệu trên nền tảng chất lượng và trách nhiệm. Thương hiệu không thể chỉ hình thành từ hoạt động quảng bá. Với một doanh nghiệp sản xuất, uy tín phải bắt đầu từ chất lượng của từng sản phẩm đưa ra thị trường. Dây và cáp điện là những sản phẩm phần lớn được lắp đặt âm trong công trình. Người sử dụng không thể nhìn thấy hay kiểm tra mỗi ngày, trong khi chất lượng lại liên quan trực tiếp tới sự an toàn của công trình và con người. Vì vậy, trách nhiệm của nhà sản xuất càng phải được đặt ở những khâu mà khách hàng không thể tự mình kiểm soát.

Thứ ba là biết chuyển áp lực hội nhập thành động lực nâng chuẩn doanh nghiệp. Với cá nhân tôi và Việt Hàn, các tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế không phải rào cản mà chính là hệ quy chiếu để doanh nghiệp biết năng lực của mình đang ở đâu. Khi một sản phẩm Việt có khả năng đáp ứng những yêu cầu kỹ thuật cao của các dự án FDI hay thị trường xuất khẩu, điều có giá trị nhất không chỉ là thêm một thị trường bán hàng mà quan trọng hơn, quá trình đó buộc doanh nghiệp phải nâng cấp cả công nghệ, quản trị và con người.

Hai sản phẩm Cáp mạng LS-DVH và Dây điện chống cháy CAVIHAN được công nhận đạt Thương hiệu quốc gia Việt Nam năm 2026

Trong vai trò Phó Giám đốc Kinh doanh, bà đặt trọng tâm vào những chiến lược nào để mở rộng thị trường, gia tăng giá trị sản phẩm và nâng cao sức cạnh tranh của thương hiệu Việt Hàn?

Chiến lược thị trường của Việt Hàn được triển khai trên ba trụ cột:

Trụ cột thứ nhất là dịch chuyển từ vị thế một nhà sản xuất đơn thuần sang hướng cung cấp các giải pháp truyền dẫn an toàn. Nếu chỉ tập trung vào những sản phẩm thông thường và cạnh tranh chủ yếu bằng giá, doanh nghiệp rất dễ bị cuốn vào cuộc đua mà cuối cùng biên lợi nhuận ngày càng thấp, trong khi nguồn lực dành cho công nghệ và chất lượng bị thu hẹp. Việt Hàn vì thế lựa chọn tập trung nhiều hơn vào các sản phẩm gắn với yêu cầu về an toàn điện và phòng cháy, chữa cháy tại công trình.

Trụ cột thứ hai là đa dạng hóa thị trường thay vì phụ thuộc vào một kênh duy nhất. Chúng tôi xây dựng cấu trúc thị trường theo mô hình “kiềng ba chân” gồm:

Kênh dân dụng: Việt Hàn duy trì mạng lưới gần 4.000 điểm bán có phát sinh giao dịch trên toàn quốc. Đây là nền tảng giúp sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng ở quy mô rộng.

Kênh B2B: Việt Hàn tập trung vào các dự án hạ tầng, tòa nhà cao tầng và khu công nghiệp FDI. Năm 2025, doanh thu kênh dự án của Việt Hàn tăng 25%; sản phẩm của Công ty đã hiện diện tại các công trình lớn của chủ đầu tư uy tín: Dự án Chung cư An Bình HomeLand của Geleximco; Dự án Vincom Bà Triệu; Dự án Trụ sở Bộ Công an; Dự án Trung tâm dữ liệu Quốc gia của Bộ Công an; Dự án FLC Hạ Long…

Kênh xuất khẩu: Sản phẩm của Việt Hàn đã được xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ và chúng tôi đang tiếp tục tìm kiếm cơ hội tại khu vực ASEAN, với mục tiêu đưa tỷ trọng doanh thu xuất khẩu lên 15–20% vào năm 2027.

Trụ cột thứ ba, cũng là nền tảng của hai trụ cột trên, là công nghệ và chất lượng. Việt Hàn xác định rất rõ: “Công nghệ là động lực – Chất lượng là sinh mệnh”. Đây là quan điểm xuyên suốt trong quá trình xây dựng và phát triển của doanh nghiệp.

Sản phẩn của Việt Hàn

Từ thực tiễn hoạt động kinh doanh, bà cho rằng “điểm nghẽn” lớn nhất của doanh nghiệp Việt hiện nay nằm ở đâu? Việt Hàn đang lựa chọn cách tiếp cận nào để vượt qua những thách thức đó và tạo nền tảng cho tăng trưởng bền vững?

Qua thực tế điều hành doanh nghiệp và tiếp cận thị trường, tôi nhìn thấy ba điểm nghẽn khá rõ đối với doanh nghiệp sản xuất.

Đầu tiên là “cái bẫy” cạnh tranh bằng giá thấp. Khi giảm giá thành trở thành công cụ cạnh tranh chính, doanh nghiệp rất dễ đứng trước sức ép phải giảm tiếp chi phí đầu vào. Nếu sự cắt giảm đó đi vào vật liệu hay chất lượng thì lợi ích ngắn hạn về giá có thể phải trả bằng uy tín trong dài hạn. Đặc biệt với những khách hàng dự án, chất lượng thiếu ổn định giữa các lô hàng có thể khiến doanh nghiệp mất cơ hội ngay từ khâu đánh giá nhà cung cấp.

Điểm nghẽn thứ hai là khả năng chống chịu trước biến động nguyên liệu và tỷ giá. Ngành dây, cáp phụ thuộc lớn vào giá đồng thế giới cũng như biến động USD/VND. Khi giá đầu vào thay đổi mạnh, doanh nghiệp có biên lợi nhuận thấp sẽ chịu áp lực rất lớn nếu tồn kho, định mức sản xuất và dòng tiền không được kiểm soát tốt.

Điểm nghẽn thứ ba là rào cản tiêu chuẩn kỹ thuật và tâm lý ngại đầu tư dài hạn. Có những doanh nghiệp có khả năng làm sản phẩm tốt nhưng chưa đầu tư đầy đủ vào kiểm định, thử nghiệm hay chứng nhận quốc tế. Khi đó, sản phẩm có thể đáp ứng về mặt sử dụng nhưng vẫn khó đi vào những dự án hoặc thị trường đòi hỏi một bộ hồ sơ kỹ thuật đầy đủ.

Trong bối cảnh đó, Việt Hàn lựa chọn cách tiếp cận chủ động xây dựng năng lực nội tại, quản trị bằng dữ liệu và tiêu chuẩn. Một ví dụ điển hình là quyết định đầu tư cho chứng nhận quốc tế. Năm 2024, khi lợi nhuận của Công ty vẫn còn ở mức khiêm tốn, Ban lãnh đạo Công ty vẫn quyết định phê duyệt khoảng 0,495 tỷ đồng cho hoạt động kiểm định và chứng nhận UL/cUL đối với sản phẩm cáp mạng LS-DVH. Nhờ đó, năm 2025, doanh thu dòng sản phẩm này đã tăng 81,8% và lần đầu tiên Việt Hàn có sản phẩm xuất khẩu sang Ấn Độ.

Ngày 29/8/2026, Bộ trưởng Bộ Công Thương ban hành Quyết định số 2136/QĐ-BCT công nhận các sản phẩm đạt Thương hiệu quốc gia Việt Nam năm 2026. Được biết, Việt Hàn có hai sản phẩm chủ lực là Cáp mạng LS-DVH và Dây điện chống cháy CAVIHAN được công nhận. Bà nhìn nhận dấu mốc này như thế nào trong hành trình phát triển của doanh nghiệp?

Với Việt Hàn, việc hai sản phẩm Cáp mạng LS-DVH và Dây điện chống cháy CAVIHAN được công nhận đạt Thương hiệu quốc gia Việt Nam năm 2026 là một dấu mốc có ý nghĩa đặc biệt.

Chúng tôi nhìn nhận kết quả này trước hết là sự ghi nhận cho một quá trình Việt Hàn kiên trì đầu tư vào chất lượng sản phẩm, công nghệ, nghiên cứu – phát triển và xây dựng thương hiệu theo hướng dài hạn. Hai sản phẩm được công nhận cũng chính là những dòng sản phẩm thể hiện khá rõ định hướng mà doanh nghiệp đang theo đuổi: Chất lượng - Đổi mới, sáng tạo - Năng lực tiên phong.

Tuy nhiên, tôi cho rằng danh hiệu hay sự công nhận không chỉ là niềm tự hào, mà còn đặt ra trách nhiệm lớn hơn cho doanh nghiệp. Điều đó đòi hỏi chúng tôi phải tiếp tục duy trì chất lượng ổn định giữa các lô sản phẩm, đầu tư mạnh hơn cho công nghệ và R&D, nâng cao năng lực quản trị, mở rộng hệ thống phân phối cũng như từng bước đưa sản phẩm đến những thị trường có yêu cầu kỹ thuật cao hơn.

Ở góc độ kinh doanh, tôi đặc biệt coi trọng giá trị của niềm tin. Một thương hiệu chỉ thực sự có sức sống khi sự ghi nhận từ các chương trình, danh hiệu được chuyển hóa thành trải nghiệm thực tế của khách hàng đối với sản phẩm. Vì vậy, với Việt Hàn, việc hai sản phẩm được công nhận Thương hiệu quốc gia Việt Nam năm 2026 còn là một cam kết: Tiếp tục lấy công nghệ làm động lực, lấy chất lượng làm nền tảng và lấy trách nhiệm với khách hàng làm tiêu chuẩn cho sự phát triển lâu dài.

Nhân Ngày Doanh nhân Việt Nam 13/10, nếu gửi một thông điệp tới thế hệ doanh nhân trẻ đang bắt đầu hành trình khởi nghiệp và xây dựng thương hiệu Việt, bà muốn chia sẻ điều gì?

Có ba điều tôi muốn chia sẻ từ chính trải nghiệm của mình. Đầu tiên là đừng xem nhẹ chữ tâm và sự tử tế trong kinh doanh. Một doanh nghiệp có thể có nhiều cách để đạt lợi nhuận trong ngắn hạn, nhưng muốn xây dựng thương hiệu tồn tại và phát triển bền vững thì nền móng vẫn phải là chất lượng và trách nhiệm. Đặc biệt với người làm sản xuất, có những quyết định khách hàng không thể nhìn thấy nhưng lại là điều tạo nên uy tín lâu dài của thương hiệu: Lựa chọn loại nguyên liệu nào, kiểm soát chất lượng sản phẩm đến đâu, có chấp nhận một lô hàng chưa đạt hay không…

Điều thứ hai là lấy tiêu chuẩn quốc tế làm thước đo cho mình. Doanh nhân trẻ hiện nay có lợi thế rất lớn về tri thức, công nghệ và khả năng tiếp cận thị trường toàn cầu. Vì thế, không nên tự giới hạn rằng một sản phẩm Việt chỉ cần đáp ứng những thị trường dễ tính. Việc đặt tiêu chuẩn cao ngay từ đầu có thể khiến con đường khó hơn và chi phí lớn hơn, nhưng đổi lại doanh nghiệp sẽ buộc phải trưởng thành nhanh hơn, phát triển bền vững hơn.

Và điều cuối cùng là phải có bản lĩnh và sự kiên trì. Làm sản xuất hay xây dựng một thương hiệu thực sự là một hành trình dài. Sẽ có những thời điểm giá nguyên liệu tăng, thị trường giảm tốc, cạnh tranh gay gắt hoặc những khoản đầu tư chưa mang lại kết quả như mong đợi. Nhưng theo tôi, chính những giai đoạn khó khăn ấy sẽ phân biệt rất rõ giữa một doanh nghiệp chạy theo cơ hội ngắn hạn hay một doanh nghiệp thực sự muốn xây dựng giá trị lâu dài. Áp lực không nhất thiết chỉ là trở ngại. Nếu biết nhìn nhận đúng, nó buộc chúng ta phải cải tiến nhanh hơn, quản trị tốt hơn và trở nên mạnh hơn sau mỗi chu kỳ.

Tôi mong thế hệ doanh nhân trẻ Việt Nam luôn giữ được khát vọng, nhưng đó phải là khát vọng được xây dựng trên năng lực thực chất. Khi ngày càng có nhiều doanh nghiệp Việt đủ khả năng tạo ra những sản phẩm có chất lượng, công nghệ và tiêu chuẩn cạnh tranh được trên thị trường quốc tế, giá trị của thương hiệu Việt sẽ được nâng lên một cách bền vững.

Với Việt Hàn, việc hai sản phẩm Cáp mạng LS-DVH và Dây điện chống cháy CAVIHAN được công nhận đạt Thương hiệu quốc gia Việt Nam năm 2026 còn là một cam kết: Tiếp tục lấy công nghệ làm động lực, lấy chất lượng làm nền tảng và lấy trách nhiệm với khách hàng làm tiêu chuẩn cho sự phát triển lâu dài.